Deploy na Sexta #34: Como precificar projetos freelancers?
Te explicando como faço minha precificação
Definir o preço para os projetos que desenvolvia no freelancer sempre foi um grande desafio. Inicialmente, sem ter uma ideia clara de como cobrar, jogava valores bem baixos para criar experiência, e mesmo com esses preços baixos, frequentemente enfrentava reclamações dos clientes, que consideravam alto demais o custo. Isso alimentava muito minhas inseguranças sobre como precificar meu trabalho.
O que sempre digo quando me perguntam sobre valores de orçamento para quem está começando, é:
O valor justo é quando saímos felizes ao fim do projeto, ao invés de com raiva odiando o cliente.
O valor tem que cobrir teus custos e não precisa gerar um super lucro, afinal tu ta começando e esse projeto vai te ensinar muito sobre freelancer. Mas se tu está no momento que tem experiências e não sabe como precificar, vou te contar como eu faço.
Antes de tudo, certifique-se de entender completamente o escopo do projeto. Fiz uma edição que te ajuda a organizar a análise de requisitos. Com tudo claro e entendido, vamos para a montagem do orçamento:
Quando comecei a precificar meus projetos, um dos aspectos mais importantes que aprendi foi calcular a quantidade de horas que eu esperava trabalhar em cada etapa do projeto. Isso inclui desde a pesquisa inicial até a revisão final. Para ter uma noção mais precisa, eu listo cada tarefa que preciso realizar e estimo o tempo necessário para cada uma.
É importante entender que uma estimativa de tempo não é uma ciência exata; é uma aproximação. Quando calculo o tempo necessário para completar um projeto, me baseio na minha experiência anterior com tarefas similares, mas sempre rolam imprevistos. Por isso, uma estimativa sempre carrega incertezas.
Para lidar com imprevistos, incluo um buffer de tempo nas minhas estimativas, que normalmente varia entre 10% a 20% do tempo total estimado. Esse buffer é um tempo extra que ajuda a lidar com qualquer eventualidade sem comprometer os prazos de entrega ou preço com esforço.
Quando se trata de precificar freelancers, eu usava duas abordagens: o cálculo por valor/hora ou por produto entregue com preço fixo.
Quando cobro por hora, basicamente estou sendo paga pelo tempo que dedico ao projeto. Isso funciona muito bem para projetos que são um pouco incertos ou que podem mudar ao longo do tempo, porque garante que serei remunerada por todo o trabalho que fizer, independente de quantas horas sejam necessárias.
Agora falando sobre projeto, defino um preço único para o projeto completo, independente do tempo que levar para concluí-lo. Isso é ótimo para projetos com escopos bem definidos, onde posso estimar com precisão o trabalho envolvido.
Descobrindo nosso valor 🖖
Vamos para cálculo que eu fazia na prática? Primeiro, para migrar para o trabalho freelancer, é essencial saber quais são teus custos básicos de vida. Calcule suas despesas mensais, incluindo aluguel, alimentação, serviços, transporte e outros gastos regulares. Calcule também despesas relacionadas ao trabalho, como equipamentos, software, internet, espaço de trabalho.
Não esquece de considerar os impostos e outras contribuições que precisará pagar como freelancer. Calcule quantos dias por mês tu pretendes trabalhar, quantas horas e lembre-se que nem todas as horas do dia serão cobradas do cliente, afinal tu terá tarefas administrativas, marketing do teu trabalho, etc.. Em cima disso tudo, calcule quanto tu gostarias de ganhar acima das despesas e chegue no valor da hora.
Exemplo de Cálculo:
Despesas Mensais Totais: R$ 5.000 (pessoais + trabalho)
Dias de Trabalho por mês: 20 dias (descontando fins de semana)
Horas de Trabalho por Dia: 6 horas
Se suas despesas mensais totais, incluindo o lucro que tu desejas obter, sejam R$ 6.000. Se tu trabalha em média 20 dias por mês e dedica 5 horas efetivas de trabalho por dia, o cálculo seria:
Além disso, espia o mercado, quanto profissionais com habilidades e experiência semelhantes estão cobrando. Também é importante considerar o local onde estás vendendo o teu trabalho. Se estiveres trabalhando com clientes internacionais, pode cobrar um pouco mais. Por outro lado, se estiveres em uma região mais no interior, pode ser necessário cobrar menos.
Orçamento é uma coisa complicada né? Se eu te contasse que já cobrei 100 reais por um site e daí pra pior iríamos rir muito com as histórias. Aliás, me conta nos comentários, já fez um orçamento baixo e se arrependeu?
💡 Indicações da semana
Amo gatinhos né? Tenho um branco e uma pretinha. Quando vi a capa de Exploding Kittens, corri para espiar a animação. É um desenho adulto, onde deus e o diabo são demitidos de seus cargos e enviados à terra nos corpos de gatos domésticos para se conectar com humanos.
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📅 Eventos no Radar
03/08 Jconf Brasil São Paulo: O Java Conf Brasil é uma conferência Java feita pela comunidade para a comunidade em um espaço para se conectar com profissionais apaixonados por Java, compartilhar histórias, fazer perguntas, criar laços.
31/08 RogaDX: Estarei mais uma vez neste evento que reúne mentes brilhantes, inovação e as últimas tendências do mundo da tecnologia, uma experiência verdadeiramente transformadora que impulsiona seu conhecimento e amplia suas perspectivas.
18/09 TDC São Paulo: O maior encontro de profissionais de tecnologia do Brasil, conectando organizadores de meetups e eventos, palestrantes, empresas e patrocinadores em uma plataforma única, empoderando o ecossistema local de cada região onde é realizado.
Eventos de TI: Um site desenvolvido pela comunidade onde tu consegue visualizar os próximos eventos de tecnologia.
Hoje atrasei, mas nos encontramos no próximo deploy, sexta às 6:00. 🖖